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今年的国际物流生意很难做,货代内卷又开始

发布时间:2022-09-15 19:21  浏览量:76


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今年的国际物流行业那是真的很难做,海运费上涨,国外疫情严重,查验率超高,进口货物量变少,在供过于求的市场环境下,有些货代公司便走上了内卷之路,看着逐渐下滑的业务量,有些实行一些不正当的手段。



业务量下降,货代开始低价收货



 2022年开年以来,部分中小卖家反馈订单下滑严重, 而在货代端,卖家业务的下滑直接影响了物流的生意。一些货代为了保证能在这竞争激烈的跨境圈生存下去,不得不开始以低价收货,很多时候都在亏本做。


另一位做欧美海运的货代无奈称:“ 今年不少同行开始降低价格收货,以海运每公斤的运费来说,他们总会比别人低1-2块,我们不降价也没办法。而且卖家在选择货代的时候,服务是一方面,更看重的是价格,在目前这种环境下,我们也只能这样做了……”



货代内卷,在价格上作出了让步,压低了自己的利润,从长远的发展角度来看,这并不是一个良性的竞争。市场的变化导致各种内卷现象的出现,跨境圈各生态之间均是相辅相成的,其中某一环节“出错”,其他的生态都会受到连锁反应的影响。



在业内,除了海运、空运等物流价格在内卷之外,海外仓的一些业务也加入了内卷的行列。一位做海外仓的朋友表示告诉我们:“目前海外仓的内卷也挺厉害,本来正常的换标价格是每件产品0.4元左右,但是有的同行就把价格压得很低, 上周遇到一位同行,帮客户3万个产品换标,每件产品收0.1元。价格内卷太严重,现在我们的订单也受到了不小的影响。”


大环境的影响已经让不少物流企业开始“挨饿受冻”,而卖家端的内卷更是加剧了货代之间的内卷。殊不知,内卷更多的是在“卷”自己,当行情逐渐趋于平稳时,打价格战还能保证企业的正常发展吗?


货代内卷,最后谁买单


 每个行业都有内卷,更何况是货代行业呢,然而,货代内卷不止是卷价格,包括账期、广告营销的投入量,渠道优化建设等,都是货代之间博弈的战场。货代门槛太低,行业标准不够规范、缺乏必要的监督也是造成货代低价收货的一大原因。


对应一些较大的物流公司,有资金实力,为卖家提供一定的账期,在行业中还是有优势的,然而对于一些体量偏小的物流公司来说就不一样的,既要被迫打价格战,而价格战又岂非长久之策,而公司又能抗多久?公司都是以赚钱放在首位,公司要发工资,员工要养家糊口,降薪那是不可能的,最后自然就开始扭曲了,更忽视了品牌的重要性。


有些小公司经常以低于同行的价格收揽货物,在订舱后立即要求提价,而此时货物已经在仓库了,怎么办?没报关上不了飞机,就算不上飞机,仓储费或者空仓费用也是一笔不少费用,最后没办法,只能硬着头皮交了交下去。



就这样的案例,光今年深圳货代协会官方就公布了 700多家“深圳市国际货代企业黑名单”!大家引以为戒,及时避坑。在此提醒广大外贸货代朋友们,当某些公司开出的价格低于市场价或者成本价时,货主就需要谨慎思考低价收货是否存在猫腻,价格并非越低越好,不以价格作为选择的单一标准。2022大家都不易,希望货代外贸企业都能敲响警钟,及时把控风险,且行且珍惜。。



内卷时代来临!货代企业该如何走下去?


货代打价格内卷,绝对不少长久之计,货代企业应提高自身竞争力,提升自己的品牌实力,脚踏实地做好服务,才能站得住,做得久,就像我们公司"万顺航国际货运代理"就是不屑于去内卷,不打价格战也能获取利润,优质的服务照样能收获客户的好评。



毕竟口碑并不是一朝一夕就可以做起来,一个企业从搭建地基到形成高楼大厦,与客户建立起的信任也是其能否长期发展的试金石,而在此期间投入的精力必将为后期发展奠定基础。


在当下的物流市场上,低价内卷或许能捞到一笔钱,但是要想在行业内站稳脚跟、长期发展,这种方法还能行得通吗?这些低价收货企业的操作方式我们其实心知肚明,他们其实翻不起多大的浪。市场规律证明:便宜没好货,一分钱一分货,亏本生意没人做。”


眼下,市场以及国际形势的变化谁都无能为力,货代企业要做的就是在这暗流涌动的环境下提高自身的竞争力,打造自己的护城河。在这个行业内,只有当潮水退去,才会知道谁在裸泳。内卷或许不会消停,但是对于货代企业、尤其是企业的负责人来说,思考今后的发展才是重中之重 !


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