1、代购是怎么火起来的？

-代购，部分海外华人的一种生存方式，代购早期起源于因亲人、同学与朋友的一种信任，海外商品对于国人的稀缺而产生，随着淘宝电子商务的发展，尤其是微信的出现，海外与国内的联系的加强，代购进一步壮大，使得代购逐步发展成许多海外华人的一份事业与职业，无论是初到海外的留学生，还是已经落地生根多年的老海外，代购都或多或少的参与其中。也影响着海外华人的形象，代购已经成为海外华人的一个标签与符号。

- 目前除了京东之外，年中阿里巴巴主席马云的欧洲之行也颇为高调，天猫国际也早已布局德国。蜜芽、顺丰海淘、考拉海购等一批批跨界电商大鳄蜂蛹而至，越来越多德国品牌通过平台采买自营与品牌入住的方式进入中国。

- 另外随着国内上海、广州、深圳与珠海自贸区的开放，国内7个跨境电商试点城市的进口政策松绑，原先进口商品的诸多瓶颈被打破，规模化的跨境进口电商快速成长与发展。另外，一些握有品牌代理优势的传统贸易公司也厮杀进来，瞬间跨境进口电商火热一片，厮杀一片。

- 面对如此惨烈形势，过去依靠个体，买产品，拍图片，写心得，发帖子，依靠口口相传，代购一族苦心经营形成的品牌，随着国内进口电商平台的崛起，为了争夺流量，仅存的一点利润空间被大的电商平台一砸到底，一夜之间很多代购热销品牌已经远离代购一族而去。通过淘宝、微商、朋友圈的海外代购一族该何去何从？是挣扎还是放弃？是另辟蹊径还是沦为扫货一族？这是一个问题！

2
海外代购之路在何方？

破解此道还需要从大处着眼，小处着手：

让我们来剖析一下德国进口商品进入中国的途径。

目前德国进口商品进入中国的大致路径有四种方式：

一般贸易进口：由德国品牌在中国总代理商或者贸易进出口公司由正规渠道进口完成。

海外代购：当作个人物品，小包裹海外直邮的途径进入中国，也是海外代购一族的主要途径；

灰色清关：普遍的方式商品先进入香港，在香港经水客或灰色清关途径进入中国；

                                                                                               （香港水客，一度炒的沸沸扬扬）

跨境电商进口：目前最新的途径，上海、深圳、广州与珠海的自贸区以及七个跨境电商进口试点城市，通过保税区的途径，商品先进保税区，后通过保税直邮模式出关的途径；

四种进口方式比较

四种进口途径都有各自的特点，也是特定环境下产生的，让我们来逐一分析与解剖。

一般贸易进口

一般贸易进口，这个是最普遍也是目前最传统的一种贸易进口方式，也是最合规，国家最鼓励的一种方式（虽然这里仍然还有很多灰色的部分，有机会再给大家分享）。

一般贸易进口有一点的流程与文件逐步要求，当然还有一部分关税和高额的增值税。虽然WTO之后，中国在贸易政策上是逐步放开的，但是在很多领域还是通过商检等前置审批存在变相的设置贸易门槛，特别是食品、药品、保健品、化妆品这些代购的主要品类，这些品类需要严格的”食药监”的进口审批与认真，虽然进口许可证从之前的注册制改为现在所谓的备案制，但是本质没有变化。需要品牌生产商提供大量的注册备案文件，这些是很多德国厂商所没有办法理解与容忍的（比如：在进行备案时，要厂家提供详细产品配方、生产流程与生产工艺），进口备案注册与此同时需要历时很长的审批时间（化妆品一个单品大概需要1年左右时间，保健品一个品类需要1-3年时间，药品当然更是一个遥不可及的时间）；当然进口备案注册也需要不小的一笔费用（化妆品一个单品的注册成本1万人民币左右，保健品据说15-30万人民币一个品种，药品那就别想了，一个一类新药没有1个亿人民币，你都不要去试）。

因此对于一般贸易进口实际还是很高的门槛，除了注册备案外，真正进口时也有一堆的文件需要准备，往往海关与商检冷不丁冒出一些你意想不到的问题，让你头疼不已。

总而言之，采用一般贸易进口的是一些大品牌的一些行为，也是一些愿意全球化的德国公司愿意磨合与尝试的，对于大部分德国的中小企业，进入中国通过一般贸易进口依然是一个难题。对于食品、保健品、化妆品以及药品没有十足的把握与市场前景，很少人愿意投入资源、资金与精力去做注册备案，这个也是很多德国商品目前通过正式一般贸易进口到中国比较少的原因，也是给海外代购提供的机会原因所在。

海外直邮途径

海外直邮的途径，这个也是大部分海外代购一族比较熟悉的一种方式。这种方式应该是野蛮生长诞生出来的一种方式，也许是中国特色的一种方式。海外直邮原本属于个人物品范围，因此受到的监管也是最小的，没有什么限制与审批（除了毒品和军火外，大部分都可以直邮），除了快件物流费用外，没有什么额外的税收的成本，目前是德国商品进入中国最简单与最灵活的一种方式，当然海外直邮因属于个人用品，商品金额方面有一定的约束与限制。早年通讯网络不发达，电子商务在中国没有盛行的时候，加之德国的马克和欧元的汇率之高，大部分德国商品对于中国人来说是奢侈品，因此真正海外直邮的量非常小，真的海外直邮大部分是个人自用的一点点物品在流通。

随着QQ、微信这样的网络通讯的快速发展，国内外沟通基本已经没有任何的障碍，京东、淘宝、天猫、顺丰等一批电子商务与物流企业的发展，中国消费者成为网络购物的主力军，人民币汇率的走高、借助便捷的网络通信以及电商平台，海外代购也异军突起快速成长与发展。华人的智慧与勤劳绝对超乎我们的想象，海外直邮这样一个原本狭窄的进口通道，被充分发挥与放大，通过建立香港中转仓、德国海外仓，规模化的直邮运营，海外代购已经依然成行成市，大有产业化趋势。目前海外代购的总量已经绝不容小视，民间传言通过海外直邮代购模式进入到中国的商品货值在3000亿以上。

灰色清关

再说说灰色清关，灰色清关最直白的说法就是走私，当然被冠以好听的名字灰色清关。灰色意味着就是不正式、不合规、不合法，有人类贸易壁垒之时就有走私，自古有之，今天也许更甚而已。灰色清关当然有回避贸易政策壁垒的原因，也有抽逃关税与其他税费的出发点。灰色清关的最大优势也是没有什么前置审批，也没有什么商品限制，货量比海外直邮要大的多。目前进口商品通过香港进行灰色清关的最主要的原因，还是香港有着先天的优势，贸易自由港，发达的空港物流以及香港成行成市的灰色清关的物流渠道。海外直邮可以说蚂蚁搬家的方式在输出德国商品到中国，通过香港的灰色清关那就绝非小打小闹。除了一般贸易进口外，充斥中国市场的大量进口商品，除了部分在中国就地造假外，大部分途径香港的灰色清关进入中国。淘宝店的一些进口商品巨额的出货量，多半是通过香港灰色清关路径去实现。虽然灰色清关最便捷，目前也有一定的规模，但是存在极大的贸易风险，属于国家严厉打击范畴，另外各大电商平台也在着力规避与清理该类商品的销售。

跨境电商

最后，我们来说说商品进口中国的一个新的途径，所谓的跨境进口，最近也是被炒的火热的一个电商创新的领域。跨境进口的优点是简化了很多前置备案审批的程序，通过自贸区与保税区，经过简易备案，大部分进口商品可以直接进入保税仓，通过跨境电子交易平台或自贸区免税商店进行交易，整体的税费优惠也是相当的诱人。跨境进口目前也是对于传统一般贸易、海外直邮冲击最大的一种进口方式，目前为止跨境进口的总量是四种进口方式中也是最小的，但是从趋势上跨境进口有迅猛发展的势头，跨境进口电商也是电商平台巨头主导构筑的一种模式，也是国家鼓励与未来发展的重点所在，对于跨境进口的理解是每个从事进口商品相关的人必须时刻关注。海外代购一族也不例外。

上面分析了四种进口的途径，想让大家有个整理的理解与认知。

四种进口方式比较

一般贸易进口属于大规模商业经营范畴；海外直邮在分化，小规模个体代购直邮属于个体经营范畴，产业化的直邮已经为各大电商平台所利用，发展为产业化的趋势；灰色清关目前仍然是规模化、最经济、最便捷、最高效的一种方式，但是存在极高的风险，各大主流电商平台逐步拒绝与清理的状态。跨境进口，目前虽然还有诸多的争议，但是可以预见的将来，这个将逐步进入主导。